El alma humana
Conocer en profundidad el alma humana tiene muchas aplicaciones prácticas en el día a día. Aplicaciones buenas, positivas, como poder ayudar a los demás mediante terapia psicológica, aplicaciones maquiavélicas, como manipular a los demás, algo muy utilizado por varios gobiernos y psicópatas, y aplicaciones neutras, desde el punto de vista ético, como las comerciales, en las que conocer bien la génesis del deseo en el humano puede facilitar nuestras ventas sin lesionar la integridad del individuo.
El deseo incolmable
La persona es un ente desiderativo, desea constantemente, y a un deseo le sigue otro. Realmente podemos hablar del deseo incolmable, es decir, el deseo que jamás es satisfecho. En lo más profundo de nuestro Alma existe una insatisfacción eterna e infinita, de carácter inconsciente, es decir, desconocida por el propio individuo, que nos lleva a desear constantemente y a sustituir un deseo por otro cuando aquel se ha satisfecho. Todos sabemos que tras conseguir lo deseado, lo abandonamos y deseamos algo nuevo.
Arraigado desde la infancia
Este deseo incolmable, también llamado por Lacan, psiquiatra francés de prestigio, Fantasma fundamental, se genera en los primeros meses y años de nuestra infancia, a base de las sucesivas insatisfacciones que el bebé, y luego el niño, va sufriendo por parte de sus padres y cuidadores.
Estos no siempre aciertan con sus necesidades, tal vez le den de comer cuando el niño llora por que tiene frio, o le ponen a dormir cuando llora porque tiene hambre o tiene miedo. Así es como se va formando un poso de insatisfacción inconsciente que hará que, de adulto, esa persona desee infinitamente, e infinitamente quede insatisfecha.
Es aquí donde reside nuestra fuerza como vendedores, al conocer que la persona es en potencia un comprador constante, eterno, infinito, incluso de cosas que no necesita.
El resto lo pones tú, el vendedor.
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